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（此文刊登于金融時報 2014年 1月 23日 ）

近年來，江蘇張家港農(nóng)商行始終堅持以服務(wù)“三農(nóng)”、支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，靈活運(yùn)用信貸政策，適時調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，不斷創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，努力實行推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、創(chuàng)新實踐的一攬子“助推方案”，成為張家港縣域經(jīng)濟(jì)亮點背后的“引擎”。截至2013年末，該行各項貸款余額348.35億元，比年初凈增47.01億元，增幅 15.6%，同比增長1.4個百分點，為支持全市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級提供了資金保證。

“金智方”：科技型企業(yè)發(fā)展好伙伴

在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，張家港農(nóng)商行以戰(zhàn)略的眼光和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男拍睿αχС挚萍夹推髽I(yè)的發(fā)展。2013年7月，該行專設(shè)立科技金融部，負(fù)責(zé)全行科技金 融業(yè)務(wù)的專項管理、科技金融產(chǎn)品的研發(fā)，以及組織科技項目和科技型企業(yè)的營銷拓展。 11月 18日 ，成立蘇州首家縣域科技支行——開發(fā)區(qū)科技支行，專司科技 金融業(yè)務(wù)，建立專職科技金融的客戶經(jīng)理團(tuán)隊。同時，開發(fā)創(chuàng)新“創(chuàng)業(yè)助力”、“成長助力”、“卓越助力”等三大類26項“金智方”系列科技金融產(chǎn)品，并在審 批政策、財務(wù)資源、信貸資源上向科技支行傾斜，以有效滿足科技型企業(yè)的融資需求，推動和促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

科技型企業(yè)向來是高回 報、高風(fēng)險企業(yè)，但一直為融資難所困擾。如何在支持科技型企業(yè)發(fā)展的同時，又能有效地規(guī)避金融風(fēng)險？張家港農(nóng)商行與金港擔(dān)保公司科創(chuàng)分公司合作推出了“科 創(chuàng)貸”，為眾多科技型企業(yè)送去了“及時雨”。某壓力容器公司是塘橋鎮(zhèn)重點支持的科技型中小企業(yè)，去年末與某央企達(dá)成合作，企業(yè)新增訂單2738萬元，出現(xiàn)了較大的流動資金需求。張家港農(nóng)商行接到企業(yè)的融資需求信息后，積極回應(yīng)，高效辦理，利用張家港市金港投資擔(dān)保有限公司科創(chuàng)分擔(dān)保平臺，向企業(yè)發(fā)放科創(chuàng)貸 款1000萬元，解決了企業(yè)原料采購資金，極大的支持了企業(yè)發(fā)展。

“強(qiáng)村富民貸款”：為村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展“撐腰”

服務(wù)“三農(nóng)”是農(nóng)商行的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)。然而，在城鄉(xiāng)一體化的形勢下，如今的“三農(nóng)”發(fā)生了巨大的變化。張家港農(nóng)商行針對這一形勢的發(fā)展，順應(yīng)潮流、與時俱進(jìn)，在信貸產(chǎn)品和服務(wù)措施上不斷創(chuàng)新。

為了有效地服務(wù)村級經(jīng)濟(jì)，張家港農(nóng)商行2013年5月份推出“強(qiáng)村富民”貸款系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有靈活便捷門檻低、適用對象廣、融資用途廣泛覆蓋全、融資擔(dān)保方式靈活多樣化、服務(wù)差異化、手續(xù)簡單快捷等六大特色。張家港農(nóng)商行與市委農(nóng)工辦、市農(nóng)委分別簽訂為期3年、授信總額達(dá)到30億元的授信合作框架協(xié) 議，并與全市八鎮(zhèn)一區(qū)的數(shù)十個行政村簽訂授信協(xié)議。通過對行政村、農(nóng)業(yè)項目和農(nóng)村居民、農(nóng)戶的金融支持和服務(wù)，為村級經(jīng)濟(jì)和“三農(nóng)”發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金 支持。截至年末，授信“強(qiáng)村富民貸款”總額11.46億元，融資余額10.44億元，分別較年初增加3.57億元和3.03億元。大新鎮(zhèn)下轄10個行政 村，大部分為經(jīng)濟(jì)一般村，為改善行政村經(jīng)濟(jì)落后局面，大新鎮(zhèn)牽頭10個村采取聯(lián)合抱團(tuán)的發(fā)展模式，分別投資7000多萬元建造酒店商鋪、投資2700萬元 建造菜場及周邊商鋪，在建設(shè)資金出現(xiàn)困難之時，該行及時向他們提供信貸支持，使大新鎮(zhèn)“聯(lián)合發(fā)展”的舉措順利推進(jìn)。