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今年以來，盱眙農(nóng)商銀行緊緊圍繞江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行“3741”戰(zhàn)略，聚焦負債端，在穩(wěn)步擴大存款規(guī)模的基礎(chǔ)上，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)、降低負債成本，推動組織資金工作量質(zhì)齊升。截至6月末，全行存款余額達到343.83億元，較年初增長31.83億元，增幅達10.20%。存款付息率1.61%，同比下降0.16%，較全省平均水平低0.13個百分點，為穿越周期筑牢堅實基礎(chǔ)。

瓶頸上“破解”，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。攻堅民營賬戶拓展，以規(guī)上企業(yè)賬戶開立全覆蓋為目標(biāo)，實行“班子+中層+客戶經(jīng)理”走訪機制，規(guī)上企業(yè)新開戶增幅8%、沉淀資金增幅12%。加強與數(shù)據(jù)局溝通對接，前移服務(wù)窗口，新開對公賬戶763戶，新增對公存款3.06億元。緊盯專項財政資金，以賬戶拓展小組工作機制為抓手，由行長室成員牽頭對接政府單位，以清單制抓好責(zé)任分解，按旬匯報工作進展，今年已成功爭取住建局、商務(wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局專項債券資金5.51億元，落地新?lián)P高速擴建項目3000萬元拆遷款，推動對公存款增幅達到12.02%。場景驅(qū)動資金沉淀，聚焦養(yǎng)老待遇、民生補貼等代發(fā)項目，不斷豐富社?？ùl(fā)種類，目前有效代發(fā)客戶數(shù)27.43萬戶，同比提升3.91萬戶，同比增幅14.51%，代發(fā)覆蓋率達46.51%，沉淀資金43.81億元，較年初增長7.16億元。優(yōu)化商戶收單費率與結(jié)算功能，開展專項營銷走訪活動，推動收單商戶資金沉淀達10.39億元，增幅5.59%，不斷壯大低成本資金池。

服務(wù)上“破局”，力拓存款增量。精細管理提效能，劃分農(nóng)村客戶、城區(qū)客戶、小微客戶三大市場，細分高端、中端、低端三類客戶，制定“定期存款抓低端、積分兌換搶中端、大額理財穩(wěn)高端”營銷思路，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的深度匹配，儲蓄定期較年初上升27.29億元，代銷理財、保險及貴金屬規(guī)模達2.57億元，較年初增長1.63億元。創(chuàng)新活動拓渠道，打造“線下+線上”雙營銷場景，線下通過廳堂互動活動提升客戶到訪率與轉(zhuǎn)化率。線上借助新媒體，發(fā)布存款產(chǎn)品宣傳短視頻，持續(xù)擴大產(chǎn)品影響力，累計發(fā)布各類存款產(chǎn)品86期，瀏覽量達24萬人次。強化服務(wù)優(yōu)保障，不斷強化服務(wù)意識與質(zhì)量，實行預(yù)約叫號管理機制，在客戶分流的同時避免客戶來回奔波。

考核上“破題”，賦能業(yè)務(wù)提速。優(yōu)化考核指標(biāo)導(dǎo)向，發(fā)揮考核“指揮棒”作用，將低成本存款占比納入考核，重點考核一年期及以下存款和活期存款。強化業(yè)務(wù)過程管控，通過日報、周報、月報及督導(dǎo)、約談等高頻調(diào)度機制強化過程管理。定期從存款種類、期限、成本、市場份額等維度分析比對，實時掌握網(wǎng)點業(yè)務(wù)波動。抓好營銷質(zhì)量考核，按照競賽有分值、考核有計價的考核模式引導(dǎo)基層高質(zhì)量開展好業(yè)務(wù)營銷。（張恩華）