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打出“組合拳”吹響“集結號”

江蘇農信聯(lián)社全力做好“六穩(wěn)”“六?！惫ぷ?/span>

(此文刊載于《中華合作時報》和“金融時報客戶端”）

“調整下發(fā)2020年全省農商行等級行管理和經(jīng)營管理目標考核辦法；召開政策解讀視頻會；組織“推進“三訪”“三增”；助力“六穩(wěn)”“六保”專項勞動競賽；召開全省農商行競賽活動視頻動員會……”

今年以來，江蘇省農信聯(lián)社堅持以考核為導向，以競賽為抓手，聚集“六穩(wěn)”“六?！贝虺觥敖M合拳”，吹響“集結號”，號召全省62家農商行5.3萬名干部員工迅速行動起來，圍繞支持實體經(jīng)濟，緊扣“六穩(wěn)”“六?！保壑蔷圪Y聚力。

找準點線面 注入資金“硬通貨”

杜絕簡單的“大水漫灌”。全省農商行堅持從供給側入手，實施點、線、面結合，提高資金運用的貼合度、精準度。截至6月末，江蘇省農商行系統(tǒng)貸款客戶總數(shù)達270.9萬戶，比年初凈增18.5萬戶，支持實體貸款余額達1.61萬億元，比年初凈增1348.3億元。

找準“點”精準切入。東方農商行突出抗疫物資生產流通企業(yè)，開展“清單式”對接，運用抗“疫”專項貸款幫助小微企業(yè)發(fā)展壯大。儀征農商行緊盯制造業(yè)，加大中長期貸款投放，實現(xiàn)制造業(yè)貸款增量擴面。江南農商行創(chuàng)新“外貿貸”，今年來累計發(fā)放貸款166筆、5.9億元，幫助外貿企業(yè)復工復產。南通農商行開展外貿企業(yè)走訪幫扶活動，上半年對86家外貿企業(yè)貸款17.2億元，幫助復產轉產，穩(wěn)定出口，開拓國內市場。

抓住“鏈”導流資金。從幫助“一個”向扶持“一串”轉變，抓住核心企業(yè)、龍頭企業(yè)，主動配套產業(yè)鏈、供應鏈，實施全鏈條、全周期金融供給，幫助暢通產業(yè)循環(huán)、市場循環(huán)，保障經(jīng)濟良性循環(huán)。沛縣漢龍農業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理發(fā)自內心地說“這150萬元貸款真是‘及時雨’！”。漢龍是一家集食用菌培育、推廣、種植、加工、銷售為一體的農業(yè)龍頭企業(yè)。沛縣農商行運用“惠農貸”幫助該企業(yè)復產，實現(xiàn)266人返崗，并帶動1220家農戶種植食用菌，增加收入。如皋農商行積極探索農業(yè)產業(yè)鏈金融，支持黑塌菜和黑魚產業(yè)鏈上下游企業(yè)、農戶24戶，授信總額5893萬元。

兼顧“面”擴大普惠。對城區(qū)，運用“網(wǎng)格營銷+微貸技術”，支持自主創(chuàng)業(yè)，助力搞活經(jīng)濟，拉動消費?！皼]有農商行的支持，我這小店可能就開不下去了！”90后的倪女士感嘆。得益于海門農商行的小店經(jīng)濟扶持計劃，她的披薩小店熬過疫情影響，生意越做越紅火。對農村，運用“整村授信+陽光e貸”，支持農民以及農村各類新型經(jīng)濟主體發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，保住農業(yè)基本盤，助力增產增收。新沂農商行重點扶持新型農業(yè)經(jīng)營主體，截至6月末，已發(fā)放相關貸款1900余戶，金額為3.9億元，其中“生豬養(yǎng)殖貸”1500余戶，金融為1.1億元。

聚焦“煩心事” 下真功夫實功夫

推廣“融資暢通”工程。江蘇省農信聯(lián)社引領各基層農商行增強大局意識，強化責任擔當，瞄準企業(yè)的“揪心事”“煩心事”紓困解難，讓各類經(jīng)濟主體好貸款、貸好款。

聚焦“貸款貴”熱點。江蘇省農信聯(lián)社對各類中小微企業(yè)，尤其是以制造業(yè)為主的實體經(jīng)濟，全面實施減費降息，以農商行過“緊日子”換取企業(yè)民生過“好日子”。今年以來全省農商行發(fā)放普惠型小微企業(yè)貸款加權平均利率同比下降0.74個百分點，累計減免貸款利息19.4億元，惠及5.9萬中小微企業(yè)；累計減免手續(xù)費等相關費用3898.3萬元，惠及7.6萬中小微企業(yè)。

疏通“融資難”堵點。東臺農商行不斷更新理念、降低“門檻”，通過適當配套“增信貸”、“押余貸”，推廣“金東e貸”等信用貸款，為中小微企業(yè)引入更多資金“活水”，截至6月末，該行已發(fā)放純信用貸款2.2萬筆、16.1億元，較上年同期增加1.1萬筆、7.2億元。阜寧農商行深化與省農業(yè)擔保公司、省信用擔保公司的合作，并與縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、市信保基金分別簽訂合作協(xié)議，為轄內企業(yè)提供增信支持。截至6月末，全省農商行與省農擔合作業(yè)務余額達72.2億元，占全省在保業(yè)務規(guī)模的61.3%。

化解“周轉壓力大”難點。江蘇省農信聯(lián)社堅持“保企業(yè)就是保銀行”，對受疫情影響嚴重的交通運輸、批發(fā)零售、文化娛樂、住宿餐飲等行業(yè)，不盲目抽貸、斷貸、壓貸，綜合運用展期、借新還舊、調整還款計劃等方式給予延期續(xù)貸支持。截至6月末，全省農商行已累計辦理臨時性延期還本（含展期）4047戶、貸款124.3億元，臨時性延期付息1533戶，貸款191.7億元；累計辦理無還本轉續(xù)貸4432戶，貸款188.7億元，有效化解了中小微企業(yè)轉貸倒貸難題。

突出“有溫度” 讓服務接地氣冒熱氣

變“應急之舉”為“長久之策”。全省農商行切實改變階段性“一陣風”營銷模式，常態(tài)化走訪對接、外拓營銷，推動存量增貸、首貸拓面。東臺農商行以“金東先鋒”品牌創(chuàng)建為抓手，充分發(fā)揚“背包銀行”精神，每天確保有200名客戶經(jīng)理在外，借助移動運營系統(tǒng)敲門營銷，上門送貸。

從“見面辦”向“掌上辦”升級。針對疫情影響，運用科技賦能，江蘇省農信聯(lián)社加快“不見面”“無接觸”金融產品服務開發(fā)，創(chuàng)新上線“云柜臺”，開發(fā)推廣“陽光e貸”等“e金融”產品，借助手機銀行、微信平臺，打造在線服務閉環(huán)，幫助客戶掌上快速獲取存、貸、匯、理財?shù)染C合化的金融服務。

從“封閉式”向“開放式”迭代。江蘇省農信聯(lián)社積極構建生態(tài)銀行，加強異業(yè)聯(lián)盟，跨界融合，打造全方位、一站式的金融服務生態(tài)。端午節(jié)，龍蝦季，九城聯(lián)動，產地直供！看“摘楊梅直播”領優(yōu)惠券，買剛下樹鮮貨，順豐冷鏈包郵……留意“江蘇轄區(qū)農商銀行”公眾號可以發(fā)現(xiàn)，自今年4月份起，省聯(lián)社創(chuàng)新推廣“E路由我”互金平臺，組織“青春飛揚，E路有好品”主題營銷活動，全省農商行紛紛行動，吸引商戶入駐線上“擺攤”，運用直銷、直播，為企業(yè)、商戶提供暖心“帶貨”服務，取得了實實在在的活動效果。