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如東農(nóng)商銀行圍繞省聯(lián)社“精細、精準、精品”工程，立足經(jīng)營定位和市場變化，確定“增總量、優(yōu)結構、降成本”工作思路，多維度加強負債管理，推動規(guī)模增長和降本增效協(xié)同發(fā)展。至4月末，該行各項存款余額541.90億元，較年初增長41.69億元，增幅8.33%；存款付息率2.18%，較年初下降0.20個百分點；凈息差2.23%，較年初上升0.49個百分點。

“三個注重”做優(yōu)資金組織。一是注重利率定價。發(fā)揮敏捷小組作用，動態(tài)把握同業(yè)產(chǎn)品、利率和政策情況，制訂針對性營銷策略，形成不同期限儲蓄存款差異化競爭優(yōu)勢，其中一年期確保同業(yè)絕對優(yōu)勢、兩年期略占優(yōu)勢、三年期與市場同步，在實現(xiàn)量的增長同時做到質的提高。至4月末，儲蓄存款余額472.57億元，較年初凈增34.09億元，增幅7.77%，增量同比多增2.49億元。二是注重賬戶營銷。以陽光E貸進企業(yè)為抓手，積極營銷企業(yè)基本賬戶和代發(fā)工資業(yè)務，增強客戶黏性。至4月末，新開對公基本賬戶132戶，新增代發(fā)企業(yè)客戶168戶，新增代發(fā)金額2.75億元。專人對接縣、鎮(zhèn)兩級財政部門，歸集識別財政賬戶資金，定期分析資金流向和收款單位，集中營銷攻關，并發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政專項資金賬戶全覆蓋優(yōu)勢，暢通“縣財政－鎮(zhèn)財政”資金內循環(huán)。至4月末，成功招標縣新增財政存款14.2%份額。三是注重資金留存。持續(xù)推進對公存款周末攬存工作，綜合運用貸款周五投放、引導交易對手選擇該行賬戶為受托支付賬戶、貨款回籠、貸款結息及到期資金提前入賬等攬存場景，開展常態(tài)化營銷，培養(yǎng)客戶將結算資金轉移至該行賬戶的習慣。4月末，對公信貸客戶資金留存率9.23%，較年初提升3.34個百分點。

“三個維度”做好考核引導。一是突出日均余額指標提升。將各項存款余額凈增、各項存款日均凈增、活期存款日均凈增、一年期及以下定期存款日均凈增等4項指標納入“開門紅”組織資金考核體系，其中，日均凈增指標考核占比達95%，引導全行通過抓平時、抓源頭、抓客戶帶動存款穩(wěn)步增長。二是突出存款結構調整優(yōu)化。完善存款日均余額計分規(guī)則，通過設定兩年期存款日均凈增占比超過控制值的按50%計入日均任務；三年期凈增占比15%—20%的按30%計入，20%—25%的按20%計入，超過25%的不計算日均任務，持續(xù)推進存款“三轉一”“三轉二”工作。至4月末，兩年期及以下存款日均余額較年初凈增30.13億元，占比較年初提升4.38個百分點。三是突出內部資金定價引導。以LPR利率3.45%為基數(shù)實施存款FTP定價，其中，三年期普通存款僅給予15個BP價差，三年期大額及五年期存款FTP價差為0，同時在績效考核中增加EVA和RAROC考核，調節(jié)系數(shù)由原來的0.9-1.1調整為0.85-1.15，引導支行主動壓降高息存款。至4月末，三年期及以上存款日均余額占比較年初下降2.05個百分點。

“三個渠道”做深場景引流。一是提升收單業(yè)務質效。將收單業(yè)務作為資金組織的重要引流渠道，以優(yōu)質上門服務、優(yōu)惠費率政策、優(yōu)選惠民活動等促進商戶、客戶提升掃碼流量。至4月末，收單商戶日均沉淀活期存款9.10億元。二是提升社保資金歸集。緊抓社?？ㄙY金沉淀，以待遇進卡和水電費代扣優(yōu)惠等活動為抓手，加大三代社保卡換發(fā)力度，同時，積極對接人社部門，推動社?？ùl(fā)業(yè)務增長。至4月末，爭取養(yǎng)老金代發(fā)客戶4.29萬戶，月代發(fā)金額由年初1904.41萬元提升至2184.60萬元，卡余額由年初9714.32萬元提升至1.29億元。三是提升場景客戶價值。與栟茶、岔河、豐利中心衛(wèi)生院合作開發(fā)“銀醫(yī)通”項目，至4月末，醫(yī)院賬戶日均沉淀活期存款1656.04萬元，同時帶動醫(yī)院職工工資代發(fā)503人，月代發(fā)金額345萬元。打造“智慧商超”場景，完成商超流水沉淀資金轉化。項目自2023年4月運行以來，累計交易217.08萬筆，交易金額1.14億元，日均沉淀活期存款632.55萬元。（辦公室）