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近年來，鹽城農(nóng)商銀行緊緊圍繞做小做散、做精做特、做優(yōu)做強的市場定位，加強績效考核的全流程管理，打造“一橫一縱”績效管理組織體系，助推全行高質(zhì)量發(fā)展。

打造“一橫一縱”，完善組織體系。“橫向”方面，成立績效考核辦公室，多部門協(xié)同參與，統(tǒng)籌績效考核建設(shè)，圍繞戰(zhàn)略設(shè)計考核框架，協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)條線進行資產(chǎn)負(fù)債配置、質(zhì)量控制、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、流程梳理等考核?！翱v向”方面，建立從總行到支行的逐級績效考核專員體系，確保了考核的落地執(zhí)行，打通績效考核的“最后一公里”。

細(xì)化考核指標(biāo)，突出模擬利潤考核。突出“利潤和風(fēng)險平衡”的考核理念。細(xì)化考核指標(biāo)，讓員工付出“件件有回報”。合理確定內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價（FTP)，加大模擬利潤的考核力度，實現(xiàn)規(guī)?？己酥笜?biāo)與利潤考核指標(biāo)相結(jié)合。通過雙導(dǎo)向考核，讓員工增強成本意識和創(chuàng)造價值理念。

加大管會運用，提升成本管控意識。利用管理會計系統(tǒng) FTP、EVA 等指標(biāo)，轉(zhuǎn)變只注重存款規(guī)模、不考慮存款成本的傳統(tǒng)吸儲思維，促進支行積極營銷低成本資金，減少凈息差下降幅度。杜絕“一浮到頂”的簡單做法，堅決遏制變相提高利率、惡性競爭推高付息成本行為。

轉(zhuǎn)變員工思想，培訓(xùn)宣講抓推進。通過舉辦視頻培訓(xùn)會、現(xiàn)場培訓(xùn)等多種形式，讓員工弄懂營銷一筆存貸款績效有多少，營銷一筆電子銀行績效有多少，形成一筆不良貸款扣多少績效，明確個人在績效改革中的角色、任務(wù)和各崗位考核的重點，促進員工從被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c。

建立反饋機制，優(yōu)化完善考核辦法。支行層面通過績效專員收集問題并向總行績效考核辦及時反饋。總行層面建立“績效管理專題會議”制度，及時研究解決績效考核中的各類問題。在解決一個個具體問題的過程中，逐步優(yōu)化方案和制度。（劉皓清  王文金）