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今年以來，江陰農(nóng)商銀行緊扣“支農(nóng)支小”定位，積極踐行普惠金融使命，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈場景化、生態(tài)化融資需求，以供應(yīng)鏈金融為抓手，以重點領(lǐng)域靶向服務(wù)為突破，全力支持產(chǎn)業(yè)鏈上下游小微企業(yè)發(fā)展，助力產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級。至6月末，該行供應(yīng)鏈貸款余額8.6億元，服務(wù)鏈上客戶445戶，分別較年初凈增5.6億元、287戶，實現(xiàn)186%、182%的高速增長。

一、上下聯(lián)動協(xié)同發(fā)力。一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)。組建由總行行長掛帥的供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)小組，涵蓋前中后臺18個部室，普惠金融部牽頭設(shè)立工作專班，形成“總行統(tǒng)籌-專班執(zhí)行-分支行落地”三級聯(lián)動機制。高管分片帶隊走訪核心企業(yè)，深入了解核企上下游中小企業(yè)經(jīng)營情況和融資需求等，為后續(xù)精準(zhǔn)對接、營銷決策提供有效參考。二是細化工作措施。制定供應(yīng)鏈金融專項活動方案，從組織架構(gòu)、工作目標(biāo)、權(quán)益支撐、考核保障等七個方面細化指導(dǎo)意見，進一步明確鏈主企業(yè)拜訪和鏈屬企業(yè)走訪要求，著力推動各項工作落實。三是加強服務(wù)對接。建立客戶分層分類管理體系，根據(jù)客戶貢獻度、資產(chǎn)規(guī)模等維度實施差異化服務(wù)策略，重點客戶由高管或總行條線部門直接對接，提供定制化服務(wù)方案；一般客戶由對應(yīng)層級的客戶經(jīng)理負責(zé)維護，疊加結(jié)算、理財、代發(fā)代扣等產(chǎn)品“一攬子”營銷，確保服務(wù)覆蓋無遺漏。

二、突出重點精準(zhǔn)發(fā)力。一是深化政銀企戰(zhàn)略合作。主動融入江陰“345”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，積極對接部委辦局、行業(yè)協(xié)會、鏈主企業(yè)等，攜手打造“產(chǎn)業(yè)+金融+數(shù)據(jù)”平臺，以“信息共享、生態(tài)共聯(lián)”助力江陰“紅鏈賦能”重點項目落實，不斷加大制造業(yè)、科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展等重點領(lǐng)域支持力度，助力實體經(jīng)濟強鏈補鏈延鏈。二是完善供應(yīng)鏈產(chǎn)品體系。結(jié)合江陰地區(qū)制造業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)鏈齊全特點，創(chuàng)新推出“鏈享融”供應(yīng)鏈品牌及三款子產(chǎn)品“壹鏈通”“鋼享融”“票享融”，分別為面向核心企業(yè)上游的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資模式、面向核心企業(yè)下游的訂單融資模式及面向廣大小微企業(yè)的信用融資模式。自“鏈享融”推出以來，三款子產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化升級，至6月末，凈增規(guī)模超4億元，占供應(yīng)鏈模式貸款增量的72%。三是推廣核心企業(yè)評議模式。以核心企業(yè)為中心，通過核心企業(yè)推薦、評議其鏈屬企業(yè)，精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)客戶并搭建批量獲客渠道，今年以來，全行38家機構(gòu)已完成204戶核心企業(yè)評議，獲取鏈屬企業(yè)名單近8000戶，為供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)拓展奠定堅實基礎(chǔ)。同時，強化鏈圈生態(tài)宣傳，組織開展供應(yīng)鏈專題活動，6月全行共舉辦34場供應(yīng)鏈金融推介會，吸引166戶企業(yè)參與，成功挖掘意向客戶75戶。

三、政策保障持續(xù)發(fā)力。一是優(yōu)化政策支持。打破傳統(tǒng)服務(wù)區(qū)域限制，創(chuàng)新制定跨域展業(yè)權(quán)限開放政策，允許核心企業(yè)主辦行跨區(qū)域服務(wù)鏈屬企業(yè)，并配套任務(wù)分成、利益分配機制及動態(tài)管理措施，既保障主辦行拓展動力，又兼顧屬地行權(quán)益。二是配套專項權(quán)益。打造差異化權(quán)益體系，為核心企業(yè)、鏈屬企業(yè)及關(guān)鍵人配置專屬金融權(quán)益，促進公私聯(lián)動，如為核心企業(yè)，優(yōu)先提供授信支持，配置專屬客戶經(jīng)理團隊，提供定制化現(xiàn)金管理服務(wù)；為鏈屬企業(yè)，提供專屬產(chǎn)品額度利率權(quán)益，開設(shè)綠色審批通道；為核企關(guān)鍵人，提供個人財富管理專屬服務(wù)，給予手機銀行積分商城積分或金融服務(wù)優(yōu)惠等。三是完善考核激勵。建立核心企業(yè)主辦行和鏈屬企業(yè)屬地行分類考核機制，設(shè)置核企主辦行組織推動獎、鏈屬企業(yè)推薦獎，屬地行任務(wù)完成獎、全員奮進獎等，以“目標(biāo)量化+分層激勵+動態(tài)調(diào)整”多維驅(qū)動，提升供應(yīng)鏈金融服務(wù)質(zhì)效，促進形成激勵與風(fēng)控并重、短期協(xié)作與長期發(fā)展的良性循環(huán)。（王 淼）