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沭陽農商銀行堅持以政策為指導，以改革為抓手，圍繞補齊對公業(yè)務短板，提升服務能力，深挖市場潛力，擔當伴隨小微企業(yè)成長的伙伴銀行。截至5月末，該行對公信貸規(guī)模達90.98億元，比年初增加13.63億元，增速高于全省平均水平9.51個百分點。

一、深化聯(lián)動營銷，實現(xiàn)資金實力與服務能力“雙提升”

積極策應營商環(huán)境建設，改進賬戶服務流程，匹配一攬子產(chǎn)品服務組合，促成資金閉環(huán)運行，促進低成本資金歸集，為向小微企業(yè)讓利、服務實體經(jīng)濟騰挪更多空間。一是開辟企業(yè)開戶綠色通道。聯(lián)手縣市監(jiān)局搭建“一站式”開戶服務模式，推出營業(yè)執(zhí)照辦理、印章刻制、賬戶開戶、結算及融資支持等企業(yè)全生命周期服務，助力“企業(yè)開辦一件事”，實現(xiàn)政務服務、金融服務“一網(wǎng)通辦”。截至5月末，新開企業(yè)賬戶1179戶。二是開展代發(fā)工資業(yè)務營銷。大力拓展代發(fā)工資業(yè)務，在企業(yè)開戶的同時實施同步推介代發(fā)業(yè)務，提供網(wǎng)銀代發(fā)、智慧食堂、工會福利等業(yè)務組合，為企業(yè)資金支付結算提供極大便利。全面梳理全縣政府機關、企事業(yè)單位清單，按照屬地原則推送到支行，由支行實施金融服務進企業(yè)、進學校、進機關，實施公私聯(lián)動、批量開戶、待遇進卡營銷，實現(xiàn)代發(fā)資金的有效歸集，截至5月末，有效代發(fā)客戶數(shù)35.67萬戶。三是開展異業(yè)聯(lián)盟融合創(chuàng)新。通過產(chǎn)品投放與技術輸出，與各類機構搭建一系列民生場景生態(tài)圈，在聯(lián)手機構提升“金融+”服務質效中構建低成本資金引流的洼地，保持活期存款占比在全省前列水平，至5月末達37.14%、居全省農商行首位。比如：與住建局建設存量房在線交易平臺，實現(xiàn)監(jiān)管賬戶日均余額9366.43萬元；與城管局建設維修資金平臺，沉淀資金6.5億元；與收單商戶建設結算資金閉環(huán)，沉淀資金5.4億元。

二、深化數(shù)據(jù)賦能，實現(xiàn)辦貸效率與獲貸體驗“雙提升”

為進一步規(guī)范公司授信業(yè)務，重塑公司貸款“短、頻、快”優(yōu)勢，依托“三臺六崗”框架，對標省級展業(yè)平臺建設經(jīng)驗，在充分調研、掌握需求的基礎上快速立項、加速研發(fā)，在不到2個月時間內成功上線企業(yè)授信全流程平臺，提供企業(yè)客戶信息維護、企業(yè)客戶360視圖、企業(yè)授信申請、準入備案、授信調查、授信審批等功能，支持貸款申請、風控、調查、審批的移動化、無紙化、智能化，補齊公司信貸線上短板，目前平臺運行穩(wěn)定，上線以來接受授信686筆，成功257筆、金額21.3億元。借助自主研發(fā)的普惠云平臺、加快推進數(shù)字化轉型，在數(shù)字網(wǎng)格、數(shù)字營銷、數(shù)字風控等方面加大投入，推動小微企業(yè)普惠建檔、信用評級、批量調額，對信用達標的小微企業(yè)提供信用貸款支持，對優(yōu)質小微企業(yè)推介省級特色產(chǎn)品以及自有具備財政貼息功能的“富民創(chuàng)業(yè)貸”等優(yōu)惠產(chǎn)品，對暫時出現(xiàn)困難的小微企業(yè)推出“紓困貸”專項產(chǎn)品，主動攜手小微企業(yè)共渡難關，做到不抽貸、不壓貸、不斷貸；開展對公項目賦能，梳理歸行率極低客戶、未合作規(guī)上企業(yè)、維護缺位的重點賬戶和機關單位未開賬戶“四類”對公客戶清單，按事業(yè)部、支行逐家現(xiàn)場講解惠企政策、培訓營銷方案、傳授話術、教學科技工具，引導基層精準營銷。

三、深化網(wǎng)格走訪，實現(xiàn)信貸客戶與貸款規(guī)模“雙提升”

圍繞目標定人定責、定時定效，制定時間表、流程圖，層層抓好推動、監(jiān)督與考核。至5月末，企業(yè)貸款戶數(shù)、余額分別比年初增長5.51%、17.62%，均高于全省平均水平。一是持續(xù)深化數(shù)字走訪。通過黨建共建獲取科創(chuàng)企業(yè)、專精特新企業(yè)、富民創(chuàng)業(yè)貸、個體工商戶及他行貸款數(shù)據(jù)等相關信息，建立潛在客戶目標清單，為支行精準營銷打下堅實基礎。重點圍繞企業(yè)和商戶建檔，推動城區(qū)事業(yè)部和微貸部聯(lián)手做好專業(yè)市場、街道商戶、社區(qū)住戶等集中走訪簽約，推動農村事業(yè)部、支行開展每月兩村循環(huán)走訪，做到線上跑數(shù)據(jù)和線下跑客戶相結合，運用好數(shù)字網(wǎng)格化營銷軌跡，推動單位負責人做好過程管理，推進走深走實。二是扎實抓好聯(lián)合走訪。強化銀政、銀村、銀保、銀擔、銀企等合作，做實網(wǎng)格融合、走訪聯(lián)合、服務結合，為企業(yè)提供“金融+非金融”一攬子需求解決方案。圍繞省聯(lián)社發(fā)布的個體工商戶、專精特新、蘇農貸等走訪任務搶時間、趕進度、爭一流，授信面、用信面均超額完成省聯(lián)社考核要求，蘇質貸、專精特新貸、科創(chuàng)貼息貸等省級信貸產(chǎn)品的投放金額均處于全省前列。三是參與融資協(xié)調走訪。結合小微企業(yè)融資協(xié)調機制“千企萬戶大走訪”活動，派兩名業(yè)務骨干參與縣小微企業(yè)融資協(xié)調專班，通過對接縣發(fā)改局、金融監(jiān)管局，及時獲取有納稅收入的小微企業(yè)清單并精準推送至支行開展營銷走訪。截至5月末，已完成23775戶企業(yè)走訪建檔，累計授信10.26億元、用信8.84億元。（苗啟德）