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今年以來(lái)，盱眙農(nóng)商銀行緊緊圍繞農(nóng)村金融需求，不斷創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)金融服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)金融資源配置到“三農(nóng)”發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，為地方鄉(xiāng)村振興注入強(qiáng)勁金融動(dòng)能，爭(zhēng)當(dāng)支持“三農(nóng)”發(fā)展的主力銀行。

一、聚焦農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效，全面夯實(shí)信貸支撐。一是以產(chǎn)業(yè)思維為引領(lǐng)，加快培育特色農(nóng)業(yè)。圍繞“一村一品”發(fā)展戰(zhàn)略，建立產(chǎn)業(yè)臺(tái)賬，“一對(duì)一”定制貸款方案；每年專列信貸規(guī)模定向支持，將扶持成效納入績(jī)效考核并設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，全面提升服務(wù)成效，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品特色化、差異化、品質(zhì)化發(fā)展。三河草莓、穆店葡萄、觀音寺冰激凌西瓜等特色產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大，已成為特色地理性標(biāo)志。截至目前，共支持1438戶，貸款金額1.89億元。二是以特色支行為支撐，加快全鏈服務(wù)轉(zhuǎn)型。聚焦“養(yǎng)、供、銷、食、物流”龍蝦全產(chǎn)業(yè)鏈，打造“龍蝦BANK”特色支行。圍繞“苗種繁育－生態(tài)養(yǎng)殖-冷鏈物流-精深加工－餐飲文旅”五大環(huán)節(jié)，制定27項(xiàng)授信標(biāo)準(zhǔn)體系，從“形式授信”向“實(shí)質(zhì)授信”轉(zhuǎn)變，結(jié)合市場(chǎng)變化、經(jīng)營(yíng)質(zhì)態(tài)動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)授信額度，已對(duì)10235戶有效經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)主體授信45.04億元，用信率達(dá)61.16%。三是以融合發(fā)展為路徑，加快產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。立足縣域豐富的山水資源優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)的投入，目前，已形成3個(gè)富有特色的生態(tài)旅游觀光景點(diǎn)。其中貸款280萬(wàn)元支持的500畝牡丹花園，兼具觀賞、旅游、垂釣、餐飲于一體，這種親近大自然、融入鄉(xiāng)村生活的經(jīng)營(yíng)模式，迅速在旅游市場(chǎng)“出圈”。

二、聚焦農(nóng)民富裕富足，全面健全服務(wù)體系。一是創(chuàng)新金融產(chǎn)品助民富。通過信貸產(chǎn)品的定制化、差異化、精準(zhǔn)化，讓不同行業(yè)、不同類型、不同發(fā)展階段的農(nóng)戶主體都能享受到融資服務(wù)。打造“惠民星”個(gè)人金融產(chǎn)品品牌，開發(fā)包括“鄉(xiāng)村振興貸、糧農(nóng)增收貸、農(nóng)商E貸、蝦稻蓮致富貸”等7個(gè)農(nóng)戶專屬信貸產(chǎn)品，覆蓋農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、成熟各個(gè)階段的融資需求。二是深化整村授信促民富。建立“提戶知人、提人知事、提事知情”工作法，制定網(wǎng)格內(nèi)商戶、代發(fā)工資客戶、城市居民、新市民、外出務(wù)工人員和縣域工作人員等六類目標(biāo)客戶清單進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，戶均授信金額提升至17.93萬(wàn)元，個(gè)人貸款覆蓋面達(dá)到28.6%，信用貸款占比提升至20.63%。三是支持龍頭引領(lǐng)帶民富，推行“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶+銀行”四方聯(lián)動(dòng)模式，明確保底收購(gòu)價(jià)格，促成紅胖胖、於氏龍蝦、太糧米業(yè)、苗香米業(yè)等15家龍頭企業(yè)與27家合作社、1360戶農(nóng)戶簽訂收購(gòu)協(xié)議，解決農(nóng)戶銷路難題，帶動(dòng)每戶每年平均增收1萬(wàn)元以上。

三、聚焦服務(wù)提檔升級(jí)，全面厚植基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。一是推動(dòng)渠道建設(shè)更通暢。發(fā)揮橋梁作用，從政務(wù)、民生、醫(yī)療等多場(chǎng)景著手，嫁接起與B端、C端、G端的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接，打造覆蓋客戶全生命周期、全生活場(chǎng)景的金融生態(tài)圈。先后落地“15分鐘醫(yī)保服務(wù)圈、 農(nóng)商蘇服辦、社?？ㄒ豢ㄍ?、企業(yè)開辦一件事”等項(xiàng)目，構(gòu)建起由3家醫(yī)保服務(wù)點(diǎn)、6家社保就近辦服務(wù)點(diǎn)、12家企業(yè)開辦一件事服務(wù)點(diǎn)、105臺(tái)STM組成的高效便捷渠道服務(wù)體系，線上交易量占比提升至75%。二是推動(dòng)金融資源更下沉。按照“一縣一策、一行一品”工作要求推出金融便民服務(wù)點(diǎn)“都梁驛站”，將普惠金融服務(wù)、便民惠民措施、政府惠民政策宣導(dǎo)等融入“都梁驛站”建設(shè)全過程，開辟“金融服務(wù)、便民服務(wù)、積分禮品兌換、‘E路有我’農(nóng)特產(chǎn)品展示”四大功能服務(wù)區(qū)，農(nóng)戶可就近辦理存取款、社保繳費(fèi)、貸款申請(qǐng)等業(yè)務(wù)，累計(jì)服務(wù)超60萬(wàn)人次，交易金額突破12億元，開展金融政策宣講300余場(chǎng)次。三是推動(dòng)信貸服務(wù)更快捷。持續(xù)深化普惠展業(yè)平臺(tái)運(yùn)用，利用標(biāo)簽平臺(tái)對(duì)存量客戶細(xì)分，開展存量客戶營(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過“面對(duì)面測(cè)額”讓客戶經(jīng)理從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，500萬(wàn)元（含）以內(nèi)所有個(gè)人貸款均可實(shí)現(xiàn)線上放款，打造“一分鐘出額、三分鐘放款”的高效便捷的服務(wù)模式。（張恩華）