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人勤春來(lái)早，春耕備耕忙。為切實(shí)解決農(nóng)民在春耕備耕生產(chǎn)中資金短缺難題，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信貸需求，鹽城農(nóng)商行積極調(diào)整信貸規(guī)模，搶先抓早、統(tǒng)籌安排，強(qiáng)化走訪力度，加大信貸投放，提升服務(wù)質(zhì)效，主動(dòng)打好“三張牌”，為春耕備耕助力。截至2月末，該行涉農(nóng)貸款余額131.17億元，累計(jì)投放春耕備耕貸款3.25億元，為全市春耕生產(chǎn)播灑了“及時(shí)雨”。

打好“考核牌”，保持常抓不懈的韌勁。為保障春耕備耕資金需求，該行早謀劃、早行動(dòng)，提前部署專項(xiàng)信貸資金，單列信貸計(jì)劃，加大考核力度，加強(qiáng)組織推動(dòng)，按月分解投放目標(biāo)，充分落實(shí)好督導(dǎo)、推進(jìn)、考核、獎(jiǎng)懲等配套措施。開(kāi)辟綠色通道，簡(jiǎn)化審批流程，確保資金及時(shí)發(fā)放到農(nóng)戶手中，有效解決了農(nóng)民購(gòu)買種子、化肥、農(nóng)機(jī)具等生產(chǎn)資料的資金難題。

打好“優(yōu)勢(shì)牌”，保持只爭(zhēng)朝夕的闖勁。針對(duì)不同客戶需求，推出差異化金融服務(wù)。一方面，該行組織客戶經(jīng)理對(duì)轄內(nèi)廣大農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)資供應(yīng)商等逐一開(kāi)展走訪調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確掌握經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、資金需求、行業(yè)預(yù)測(cè)等相關(guān)信息，提供“一對(duì)一”精準(zhǔn)服務(wù)。另一方面，積極組織開(kāi)展專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，始終把穩(wěn)存量、拓增量作為客戶走訪的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)，重點(diǎn)加大農(nóng)戶、優(yōu)選個(gè)體工商戶、省級(jí)“蘇農(nóng)貸”客戶名錄庫(kù)內(nèi)客戶走訪，充分發(fā)揮“背包精神”和“鐵腳板精神”，挖掘更多的優(yōu)質(zhì)信貸客戶資源。對(duì)符合條件的客戶主動(dòng)授信，對(duì)需要培植的持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)名單制客戶做到“一企一策”。

打好“服務(wù)牌”，保持進(jìn)位爭(zhēng)先的干勁。春耕生產(chǎn)“農(nóng)時(shí)短、需求急”，為確保春耕生產(chǎn)資金早審批、早授信、早投放，該行不斷簡(jiǎn)化信貸辦理流程，開(kāi)辟信貸綠色通道，對(duì)涉農(nóng)對(duì)象做到“一事一議”“一企一策”，并嚴(yán)格限時(shí)辦理，對(duì)上報(bào)的授用信，做到日清月結(jié)，一個(gè)工作日完成，真正實(shí)現(xiàn)春耕金融服務(wù)融資融通“無(wú)縫對(duì)接”。探索“客戶經(jīng)理+金融服務(wù)專員”服務(wù)模式，客戶經(jīng)理與網(wǎng)格員形成工作小組，實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)收集、處理網(wǎng)格內(nèi)村民、居民、企業(yè)的金融需求，通過(guò)社群互動(dòng)，提升金融服務(wù)專員為本行轉(zhuǎn)介產(chǎn)品的積極性，目前，該行在276個(gè)涉農(nóng)村居開(kāi)展整村授信提檔升級(jí)工作，覆蓋大市區(qū)全部村居，為13.51萬(wàn)農(nóng)戶累計(jì)預(yù)授信92.23億元。（衣士良 韓朝亮）