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豆丹，是灌云最具代表性的地方特色產(chǎn)品，被譽為“國內(nèi)少有，蘇北僅有”的特色美食，榮獲國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記證書。豆丹營養(yǎng)豐富，綠色健康，不僅是備受推崇的獨特美味，更是農(nóng)民增收的“致富寶”。灌云農(nóng)商銀行立足地方資源優(yōu)勢，錨定豆丹養(yǎng)殖特色產(chǎn)業(yè)，持續(xù)加大金融支持力度，有力地推動了全縣豆丹產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。截至2024年12月末，為豆丹養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)客群授信3668萬元，用信2189萬元，帶動1.2萬農(nóng)戶走向致富路。

精準摸排，提供資金“及時雨”。灌云縣大豆種植面積達3萬畝，其中1.5萬畝養(yǎng)殖豆丹，每畝年收入達15000元，規(guī)模以上養(yǎng)殖戶數(shù)量超過100戶。近年來，豆丹產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，然而，在發(fā)展道路上也遭遇了不少挑戰(zhàn)。該行組織專業(yè)金融服務(wù)團隊，深入豆丹養(yǎng)殖基地、加工企業(yè)以及銷售市場，開展深入細致的調(diào)研。通過與養(yǎng)殖戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、餐廳酒店等經(jīng)營主體面對面交流，了解到豆丹養(yǎng)殖前期的場地建設(shè)、種苗采購需要大量資金投入。在加工環(huán)節(jié)中，技術(shù)改進、設(shè)備更新以及新產(chǎn)品研發(fā)同樣離不開資金支持。而在銷售拓展方面，品牌打造、渠道開拓也存在資金缺口等問題。該行通過實施整村（整組）授信專項營銷活動，搭建“背靠背評議”平臺，目前已導(dǎo)入210戶從事豆丹產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶名單，依托大數(shù)據(jù)分析完成1.05億元預(yù)授信，為豆丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了充足的資金保障。

綠色通道，鑄就服務(wù)“高速路”。根據(jù)豆丹產(chǎn)業(yè)鏈資金需求季節(jié)性強的特點，灌云農(nóng)商銀行為豆丹產(chǎn)業(yè)量身定制了一整套專屬金融服務(wù)方案，開通綠色服務(wù)通道，對豆丹產(chǎn)業(yè)相關(guān)的貸款實行優(yōu)先受理，提供優(yōu)惠政策，享受專項利率，縮短辦貸時間，確保金融服務(wù)及時高效。該行將客群細化為“籌備缺口、臨時周轉(zhuǎn)、擴大規(guī)模”三類，并針對不同類別客群適配差異化信貸產(chǎn)品。如在今年豆丹銷售旺季，了解到馬亮果蔬種植家庭農(nóng)場計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模、上線冷鏈設(shè)備的資金需求后，該行通過“富民創(chuàng)業(yè)貸”果斷加大金融扶持力度。正如馬老板所言：“過去土地平均畝產(chǎn)收入僅 1000元，在灌云農(nóng)商行的信貸支持下從事豆丹養(yǎng)殖后，畝產(chǎn)收入躍升至1萬元以上，信貸助力讓我成功走上了致富路。” 該行還充分發(fā)揮線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，依托轄內(nèi) 333 個“紅島驛站”普惠金融服務(wù)點，拓展“小圓服務(wù)隊”服務(wù)邊界，推廣智能支付結(jié)算渠道，確保農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點能夠及時、便捷地獲取金融服務(wù)支撐，牢牢把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇，全方位護航豆丹產(chǎn)業(yè)茁壯成長。

緊密聯(lián)動，奏響發(fā)展“交響曲”。豆丹上市的高峰期主要集中在每年的6月底至10月初，過去，由于市場供需信息的不對稱，養(yǎng)殖戶常常出現(xiàn)產(chǎn)品積壓或低價銷售。為緩解這一現(xiàn)狀，進一步加強豆丹產(chǎn)業(yè)鏈專項客群維護工作，近年來，該行充分發(fā)揮“和美灌云農(nóng)商行·青年突擊隊”掛職干部的金融服務(wù)先鋒作用，主動與當?shù)卣嚓P(guān)部門、農(nóng)業(yè)技術(shù)專家以及行業(yè)協(xié)會等多方力量攜手合作。通過舉辦豆丹養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)講座、產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會、金融政策宣講會等一系列交流活動，為各方搭建深入交流的平臺，幫助各方準確把握市場需求動向，暢通豆丹銷售渠道，提升了整個產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險能力。同時，與政府部門共同制定豆丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展金融扶持政策，確保更多政策紅利惠及豆丹產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。

灌云豆丹產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖規(guī)模的持續(xù)擴大，加工技術(shù)的日臻成熟，有效促進了數(shù)萬名當?shù)鼐用竦木蜆I(yè)和增收，成為灌云鄉(xiāng)村振興的亮點。未來，灌云農(nóng)商銀行將繼續(xù)秉承服務(wù)“三農(nóng)”宗旨，持續(xù)關(guān)注豆丹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，不斷完善金融服務(wù)措施，促進金融與產(chǎn)業(yè)的深度融合，為灌云鄉(xiāng)村振興注入更多的農(nóng)商動力。（李婷婷）