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寶應(yīng)農(nóng)商銀行始終堅(jiān)定支農(nóng)支小戰(zhàn)略定位和做小做散經(jīng)營(yíng)策略，多渠道組織開展普惠金融服務(wù)，為切實(shí)提升今年夏糧收購(gòu)金融服務(wù)質(zhì)效，該行強(qiáng)抓糧食生產(chǎn)和收購(gòu)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全力對(duì)接轄內(nèi)農(nóng)戶資金需求，進(jìn)一步優(yōu)化金融服務(wù)措施，拓寬金融服務(wù)渠道，全力保障夏糧收購(gòu)金融服務(wù)。

一是提前對(duì)接，當(dāng)好夏糧收購(gòu)主辦行。寶應(yīng)農(nóng)商行在5月中旬提前與縣農(nóng)發(fā)行、中糧集團(tuán)以及寶糧集團(tuán)集中洽談合作，使農(nóng)商行成為夏糧收購(gòu)唯一主辦行，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)發(fā)行專項(xiàng)資金閉環(huán)運(yùn)行，保障了種植大戶資金交易的安全性，提升了各項(xiàng)交易環(huán)節(jié)的流動(dòng)性。通過(guò)為客戶提供一攬子金融服務(wù)，有效增加客戶粘度，促進(jìn)各項(xiàng)存貸款效益指標(biāo)穩(wěn)步提升。目前，全行涉農(nóng)貸款余額155.04億元，較年初增加5.3億元，增幅3.54%。為全縣糧食經(jīng)紀(jì)人開立賬戶2714戶，較去年增加146戶，基本實(shí)現(xiàn)縣域農(nóng)戶賬戶開立全覆蓋。

二是廣泛宣傳，營(yíng)造良好服務(wù)氛圍。依托“大數(shù)據(jù)+鐵腳板+網(wǎng)格化”營(yíng)銷服務(wù)模式，該行集中開展了收糧商戶走訪宣傳活動(dòng)，為售糧農(nóng)戶現(xiàn)場(chǎng)提供金融咨詢服務(wù)，并統(tǒng)一制作宣傳海報(bào)、單頁(yè)以及涼扇等清涼宣傳品2萬(wàn)余份，通過(guò)將產(chǎn)品宣傳單頁(yè)分發(fā)給客戶，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及每個(gè)糧食收購(gòu)點(diǎn)以及各村組醒目的位置張貼海報(bào)、擺放戧牌等方式進(jìn)行全方位宣傳，對(duì)收購(gòu)量大的糧食經(jīng)營(yíng)戶開辟“綠色通道”，積極動(dòng)員售糧農(nóng)戶用農(nóng)商行的社?？ㄟM(jìn)行結(jié)算。

三是緊抓落實(shí)，跟進(jìn)清單名錄客戶。明確由牽頭部門負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)各部門業(yè)務(wù)骨干，全流程參與收糧動(dòng)員大會(huì)，對(duì)農(nóng)商行存貸款產(chǎn)品以及電子銀行等業(yè)務(wù)進(jìn)行推介。針對(duì)全縣44個(gè)糧食收購(gòu)點(diǎn)以及近2800戶的清單名錄進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)，回訪存量收糧行業(yè)的有貸客戶，一方面了解其信貸需求變化，另一方面利用他們對(duì)這個(gè)行業(yè)客群的了解，幫助實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介客戶或提供相關(guān)客戶信息。通過(guò)提供“惠農(nóng)快貸”“蘇農(nóng)貸”“微企易貸”“農(nóng)戶信用貸”等助農(nóng)惠農(nóng)特色信貸產(chǎn)品，切實(shí)解決種糧大戶、糧食經(jīng)紀(jì)人的資金需求，支持專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展，目前，該行已向糧食經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶共授信2147戶，授信金額6.13億元，用信1178戶，金額3.68億元。

四是優(yōu)化服務(wù)，營(yíng)造全員營(yíng)銷良好氛圍。按照網(wǎng)格化管理原則壓實(shí)全行34個(gè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)責(zé)任，支行每天安排專人在糧食收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，加強(qiáng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)夏糧生產(chǎn)收購(gòu)金融服務(wù)，把網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立在田間地頭，提供“線上+線下”綜合金融服務(wù)，切實(shí)滿足農(nóng)戶的存貸款等業(yè)務(wù)需求。組織人員隨時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)抽查，對(duì)服務(wù)不到位的行為及時(shí)進(jìn)行糾偏，對(duì)好的做法予以表?yè)P(yáng)并及時(shí)推廣，形成“上下聯(lián)動(dòng)，比學(xué)趕超”的營(yíng)銷服務(wù)氛圍。

寶應(yīng)農(nóng)商銀行將始終堅(jiān)定服務(wù)“三農(nóng)”戰(zhàn)略定位，持續(xù)深耕本土，積極融入地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全力支持寶應(yīng)縣糧食穩(wěn)產(chǎn)保供，積極助力鄉(xiāng)村全面振興。（蔡華榮 任禹）